أسلوبك في الخلاف
أسلوب الخلاف: الحل الوسط
إن كان الحل الوسط أسلوبك، فأنت تبحث عن المنتصف. تسارع إلى عرض صفقة: فيلمك الليلة، وفيلمي الأسبوع المقبل. الإنصاف يهمّك، وتفضّل أن تحسم الأمر الآن على أن تجادل فيه ساعة.
القوة هي السرعة وحسن النية. الخلافات تنتهي قبل أن تثقل، ولا يخرج أحدكما خالي اليدين. والكلفة أن اقتسام الفرق قد يترك كليكما نصف راضٍ. وفي المسائل الكبيرة قد تقفز المقايضة السريعة فوق ما أراده كل منكما فعلًا، فيعود الموضوع لاحقًا.
تصالح بلفتة صلح. كوب شاي، أو خدمة صغيرة، أو عرض بأن تسير الأمور على طريقة شريكك في المرة القادمة، هي طريقتك في قول: نحن بخير.
ما يساعد: قبل أن تعرض صفقة، اسأل شريكك عن أهم شيء عنده في هذا الأمر، وقل أهم شيء عندك. أحيانًا يوجد جواب لا يحتاج فيه أحد إلى التنازل عن شيء، وحينها يكون البحث عنه أنفع من أسرع صفقة.
